“厂房装修已经完成，设备正在采购，预计下个月正式投产。”9月1日，在德州市齐河县的山东利恩斯智能科技有限公司项目施工现场，总经理郇正利忙个不停。
山东利恩斯智能科技有限公司主要从事传感器研发、生产及销售，拥有的专利技术填补国内空白、打破欧美垄断。齐河在建项目一期计划投资万元，投产后预计可实现年产值万元。
山东利恩斯智能科技有限公司开办营业执照
这一“高精尖”项目落户齐河，源自一个偶然机会：5月23日一大早，在北京参加十三届全国人大三次会议的全国人大代表、山东百多安医疗器械有限公司董事长张海军到驻地宾馆楼下晨跑，偶遇同为全国人大代表的某上市企业高管，得知其同学郇正利正在为一个传感器项目寻找合适的落脚地。
简单了解后，张海军意识到这个项目含金量很高，当即力荐齐河，并将情况反馈给齐鲁高新技术开发区。齐鲁高新技术开发区党组书记李同乾发现项目与齐河的产业发展方向高度契合，马上与郇正利取得联系，邀请他前来考察。抱着试试看的态度，郇正利来到齐河，一下就相中了这里。7月22日，项目正式签约。从得知信息到项目落地，仅用2个月时间。
在李同乾看来，齐河亲商厚商安商的诚意，嬴得张海军的心，才乐当“红娘”，最终促成项目落地。百多安自年落户齐河以来，已经建成6个国家和省级研发平台，主营产品50余个品种进入国内医院，出口40多个国家和地区。年，企业实现销售收入3亿元。在日前公布的年度国家科学技术奖初评结果中，张海军榜上有名。
山东百多安医疗器械有限公司
更让郇正利坚定投资信心的，是项目签约落地后，齐河开展的一系列精准帮扶。齐鲁高新技术开发区专门为项目配备一名专职管家，针对企业签约、落地、发展过程中遇到的困难，全程跟踪服务，当好企业“店小二”。“有政策、有基础、有温度，项目进展格外顺利。”郇正利深有感触地说，“当初来齐河落户并不是我们的首选，但现在看来，选择齐河是对的。”
目前，“以商招商”“以才引才”在齐河已成常态。尽管受到疫情影响，上半年，全县新签约项目15个，总投资达.4亿元。“优质企业是一座资源丰富的‘招商矿’，要想挖掘好，前提就要真正做到安商惠商亲商厚商。”李同乾说。
（记者任立松李智群通讯员刘磊）
以商招商朋友圈里挖“富矿”
□黄晓龙
山东百多安医疗器械有限公司董事长张海军今年5月在北京参加十三届全国人大三次会议期间，一次晨练的偶然交谈，发现项目线索，并现身说法，推介齐河，成功引来山东利恩斯智能科技有限公司项目。“以商招商”，与其它招商模式相比，更具有说服力。同时，站在企业家的角度去引荐项目，更能够挖掘产业上下游关联项目，往往能以较小的成本获得较大的招商效果。
以商招商要发挥本地区各行业强企的引领带动作用。这样的企业往往掌握核心技术，在招引上下游配套企业、拉长产业链条、放大产业优势方面有着得天独厚的优势。目前，齐河县已集聚莱钢永锋、奇瑞新能源汽车、金能科技、百多安等多领域领先企业，要把这些企业“朋友圈”当作巨大的招商资源，充分调动企业家交际广、朋友多、信息灵的优势，带动更多相关项目落户齐河县，呈现“葡萄串效应”。
以商招商离不开政商互动。招商引资是个社会工程，在市场经济条件下，企业走向招商引资的主战场是大势所趋，但企业主体作用的发挥，离不开政府的支持和引导。无论是山大天维新材料引进宝典医疗科技和医宝德生物科技两家公司，还是山东华辰泰尔信息科技引进芯正电子科技有限公司，他们招引的底气源于切身感受到齐河县“金牌店小二”式的优质服务。也就是说，以商招商不仅需要企业家站上前台，政府部门行政审批、跟踪服务也要及时到位，要善于倾听本地区安家落户企业的心声和需求，尽可能地为他们排忧解难、提供帮助
当然，所有的服务，都是基于经济发展的需要，都要建立在“亲”“清”政商关系基础上，政府部门与企业打交道，要坦坦荡荡，尽心尽力，真正做到“亲”不逾矩，“清”不疏远。